DBS将开18间新财富中心！锁定高净值客户与财富管理市场

DBS 将在2027年底前，于亚太区开设18间全新的财富中心，并升级36间现有财富中心。这也是该银行至今为止，在财富管理业务上的最大规模实体扩张计划。

DBS在6月1日星期一表示，这些财富中心将设在新加坡、香港、中国、印度、印度尼西亚以及台湾。第一批新财富中心预计将在2026年第三季度开始启用。

不过，DBS并没有进一步说明这次升级与扩展区域财富中心网络的具体成本。

DBS消费银行业务集团主管 Sanjoy Sen 表示，这项计划不只是为了加强银行的网络布局，也希望让银行与客户之间的距离变得更近。

他说：“客户最常告诉我们的是，他们希望与银行之间的关系，是个人化、熟悉，而且贴近生活的。”

他也补充说：“这些财富中心不只是为了扩大我们的覆盖范围，更是为了拉近客户与负责服务他们的客户关系经理之间的距离。我们希望在客户生活、工作，以及建立人生的地方与他们见面。”

在新加坡和香港这两个DBS最大的市场，这些财富中心将主要服务 Treasures 客户。

而在中国、印度、印度尼西亚和台湾，这些中心则会服务 Treasures 以及 Treasures Private Client 客户。

顺应财富管理趋势

DBS表示，这项扩展计划将让该银行在新加坡的 Treasures 财富中心数量增加50%。

Treasures 是DBS的财富管理服务。在新加坡，客户若要符合 Treasures 服务资格，最低投资门槛为35万新元。

Treasures Private Client 则属于更高层级的服务，客户需要拥有150万新元的可投资资产。不过，这个级别仍低于 Private Bank 私人银行服务，后者主要面向拥有500万新元或以上资产的个人客户。

DBS指出，虽然越来越多投资者开始转向数字财富管理平台，但面对面会面对于许多客户来说依然非常重要。在香港和新加坡，仍有超过40%的客户继续选择与客户关系经理进行面对面会谈。

这项发展也反映出，财富管理以及其他手续费收入，正成为新加坡银行越来越重要的收入来源。随着利率走低，银行的净利息收入预料会减少，因此这些非利息收入可以帮助银行抵消部分压力。

新加坡三大银行 DBS、OCBC 和 UOB 的非利息收入总额，在第一季度上升至创纪录的51.6亿新元。相比之下，上一季度为40亿新元，一年前则为47.8亿新元。

以DBS来说，该银行第一季度的净手续费及佣金收入按年增长16%，达到创纪录的15亿新元。这项增长主要由财富管理手续费推动，财富管理相关收入达到创纪录的9亿700万新元，并受到强劲的银行保险和投资产品销售支持。

咨询公司 McKinsey 的研究显示，亚太区的高净值和超高净值人士，预计将在2023年至2030年之间转移约5.8万亿美元资产。这对银行、家族办公室以及其他资产管理公司来说，都是一个重大的市场机会。

这也意味着，未来几年亚太区财富管理市场的竞争可能会变得更加激烈。对银行来说，除了数字平台之外，实体财富中心和客户关系经理的个人化服务，仍然会是吸引高资产客户的重要关键。

Img: DBS Group