AIA 起诉前保险代理人，欠款约845万元

新加坡保险公司 AIA Singapore 最近把一名昔日的保险代理团队负责人 Lin Qiren 告上法庭，指出他欠下大约新币 845 万元。

理由是他没达到 AIA 布置的销售目标，而这些目标和他使用公司提供的营业办公室空间有关。案件的法律文书可以看到，这纠纷核心围绕一些叫 “Dedicated Agency Space Efficiency Challenge agreements（DASECs）” 的合约。

根据合同，AIA 在 2018 年和 2021 年分别跟 Lin 签了两份 DASECs，让他可以在淡滨尼（Tampines）、裕廊（Jurong）和兀兰（Woodlands）等地点使用 AIA 租下来的办公室。

换句话说，公司给了他这些办公地点的使用权，但有个前提：他必须达成指定的保险产品和金融产品佣金销售目标，否则就要对销售 “短缺” 的部分负责。

这些办公室包括淡滨尼 Asia Green、裕廊 Vision Exchange，以及兀兰 Square 和裕廊 Vision Exchange 两地的空间。兀兰和裕廊两个地点加起来超过 62,000 平方尺，而淡滨尼地点的面积在法院文件里没特别写明。

按照合约条款，为了继续使用这些公司提供的办公空间，Lin 必须达到一定的佣金目标，否则就要根据一套计算公式赔偿 AIA。这套公式会考虑办公面积、达标月份数，以及按照每平方尺约 新币 5.20 元/月 的市场租金来计算短缺金额。

在 AIA 2024 年 11 月提交的索赔文件里，公司指 Lin 在淡滨尼和裕廊两个地点的佣金达标有巨大缺口，单靠佣金不足以抵消亏空部分，因此理论上他要赔偿给公司约新币 2.49 M。而 AIA 说 Lin 曾同意公司可从他过去赚到的佣金里扣除这笔钱（所谓 ‘clawbacks’），除非他后来有额外达成目标。

AIA 又说在 2021 年 9 月到 2022 年 9 月之间，Lin 自己采购的一些保险单导致支出约新币 6,687.96 元。到了2022年9月，公司已通过扣除他佣金的方式追回了约新币 674,017.87 元，但剩下淡滨尼与裕廊那边仍然欠约新币 1.81 M。

至于兀兰和裕廊两个地点，AIA 说 Lin 也同样没达标，因为佣金不够，他除了欠约 新币 2.2 M，还要赔装修费用和空间相关费用，总共大约新币 4.43 M。这样一算，他在两份 DASECs 下合计欠款大约 新币 6.63 M。

Lin 的代理合约最终在 2022 年 7 月被终止。

AIA 在 2024 年 9 月和 10 月分别寄信给 Lin 要求还款，但 Lin 并没有照着支付。他在一封来信中称这些数字有错误，并说会提供自己的计算，但 AIA 说他们根本没收到过任何新的计算书。

Lin 并不否认自己签过合约和进入 DASECs，但他提出反诉（counterclaim），认为 AIA 没权利按合同这么把钱要回来。他在反诉里说，他当时是代表一家叫做 Qiren Organisation 的公司签那两份合约，这家公司据说是 AIA 新加坡的授权代表，有近490名金融顾问和经理，但这家公司现在网站资料已删除，并改名后被注销。

他的主要论点是他签合约时没谈判空间，而那些罚金的计算公式根本无法反映 AIA 的真实损失。

他说他无法确认 AIA 用来计算的数字，也认为疫情时限制限制了他和团队达标的能力。除了他自己买保险的新币 6,687.96 元开销外，他否认 AIA 要回的所有钱。

Lin 的反诉也要求拿回 AIA 扣下的已付佣金（大约新币 674,017.87 元），再加上利息和费用。他认为 AIA 无权用佣金去抵扣任何欠款。

但 AIA 拒绝了他的反诉，回应说合同里本来就允许他们这样扣，同时强调这笔钱是他占用公司办公空间却没付租金的主要对价。

AIA 还指出，那每平方尺 新币 5.20 元 的计算，就是按照他们如果把那些办公室出租给第三方时能收的市场价来算的。

这件官司从 2024 年就开始了，到现在已经有超过 60 多份法律文件 提交，包括试过调解失败、Lin 的律师换过好几次、双方各自修改诉求同调换证人名单等。

最近一次会议是在 2026 年 1 月 20 日 进行案件讨论会议。 AIA 的代表律师团队由 Rakesh Kirpalani 领军，而 Lin 的法律团队则包括资深律师 Siraj Omar。