新加坡零售商进军印尼市场：敢消费、求品质
在本土建立了强大的品牌后，一些新加坡零售商现在瞄准了印度尼西亚这个东南亚最大的市场，拥有2.79亿人口和不断扩大的中产阶级，预计2026年零售销售额将达到2430亿美元。
Venture builder Louken Group 的首席李执行官表示：“印度尼西亚对任何寻求机会的外国企业来说都处于增长的最佳时机。”
然而，尽管市场充满吸引力，但复杂性也不容忽视。法规和政策变化迅速，而政府的近期变更意味着企业在进入市场时需谨慎行事。李还指出，文化和语言差异也是一种障碍。
为此，Louken推出了加速器项目“Lighthouse”，该项目与Enterprise Singapore（EnterpriseSG）合作，于6月启动，为期一年，将帮助企业在新市场中重新定位、制定战略并创建路线图，组织商业考察和与当地合作伙伴见面。
首批参与企业包括收藏品公司 Mighty Jaxx；时尚品牌 Ginlee Studio、Graye 和 Young Hungry Free；生活方式品牌 The Paper Bunny；床上用品品牌 Epitex；护肤品公司 Ice’s Secret；以及一家本土珠宝品牌。
今年11月，这些零售商将参加在印尼举行的快闪活动，在那里他们将销售自己的产品，并有可能与印尼品牌合作推出产品。
知名或新兴
一些参与者已经在印尼市场取得了一定的成功。 The Paper Bunny 的联合创始人 Jaime Lee 表示，该品牌旗舰店 Takashimaya 吸引了大量印尼游客，而印尼是该品牌客户的主要来源之一。由于税务问题，印尼消费者很难在线购买产品，他们往往来到新加坡购物，或者通过转售商购买。这种在线购买的困难使他们在印尼的地面存在变得更加重要。
根据税收退税数据，印尼游客也是 Graye 在新加坡实体店的主要消费者。创意总监谢表示，虽然进入市场的繁文缛节繁多，但在“Lighthouse”的帮助下，Graye 正准备勇敢迈出这一步。
在加入“Lighthouse”之前，谢曾到访印尼，发现当地消费者非常支持与 Graye 相似的本土品牌。她认为，印尼消费者更加冒险和开放，这将使 Graye 能够进行各种尝试。
Mighty Jaxx 在印尼市场的表现也非常强劲，通过线上和实体分销商销售其流行文化收藏品。首席执行官 Jackson Aw 表示，今年在印尼的销售额“迅速增长”，已突破100万美元。
Ice’s Secret 的大部分销售通过电商平台进行，非常契合印尼蓬勃发展的电商和社交媒体购物场景。常务董事陈表示，公司已经有不少来自印尼的客户，可能是通过与新加坡本土网红的营销活动吸引而来。
对于其他参与者而言，印尼是一个相对新的市场。
Young Hungry Free 的首席执行官兼创始人注意到印尼时尚界的成长，认为该市场非常适合其设计风格。加入“Lighthouse”后，公司迅速开始在Shopee印尼上线，寻找雅加达的仓库并招聘当地团队。
Ginlee 之前在泗水举行过快闪活动，但希望能更深入地进入市场。创始人兼设计师 Gin Lee 表示，印尼消费者对工艺的欣赏与 Ginlee 品牌不谋而合，这将使品牌能够“利用他们强大的工匠网络”。
床上用品品牌 Epitex 在首次进军马来西亚市场时遇到了一些困难，对印尼市场抱有兴趣，但因市场的复杂性而一直持观望态度，直到“Lighthouse”项目的出现。
Epitex 品牌总监表示，富裕的印尼人追求优质的床上用品，有时甚至从意大利进口。 Epitex 计划优先开发一系列适合印尼市场的产品，以利用他们对该市场的新关注。
各自目标
Louken 之前帮助 Charles & Keith 和 BreadTalk 等家喻户晓的品牌进入印尼市场。对于“Lighthouse”项目的公司来说，他们希望“照亮前行的道路……引导他们度过创业的险滩”。这些公司还将获得来自 Louken 和 EnterpriseSG 的资金支持。
“我们正努力将这些品牌成功地推出市场，”Louken 的李表示。
但这种成功可能有多种形式，包括电商、合作伙伴关系或实体店。
Young Hungry Free 和 The Paper Bunny 都打算通过电商扩大业务，后者希望最终开设实体店。
Mighty Jaxx 希望在一个有合适“品牌生态系统”的商场中开设旗舰店。 Graye 的最终目标是在雅加达开设实体店，但可能的第一步是将产品放在多品牌店。 Ginlee 也希望与印尼零售商合作推广其产品。
Ice’s Secret 打算探索与诊所的商业合作机会。 Epitex 则对在印尼创建品牌存在感和销售产品的可能商业模式持开放态度。
“Lighthouse”还将成为印尼品牌进入新加坡市场的“指引灯塔”，将它们与当地的合作伙伴和利益相关者（如EnterpriseSG）联系起来。 Louken 还希望通过将雅加达时装周带到新加坡来展示印尼品牌。
